손익분기점 계산기｜고정비·변동비로 BEP 매출·판매수량 계산

손익분기점 계산기로 고정비, 판매가격, 변동비를 입력해 손익분기점 판매수량과 매출액을 간편하게 계산해보세요. 공헌이익과 공헌이익률, 목표이익 달성에 필요한 판매량 계산방법도 함께 확인할 수 있습니다.

사업을 운영하다 보면 매출이 어느 정도 나와야 적자를 벗어날 수 있는지 궁금할 때가 있습니다.

상품이 많이 팔린다고 무조건 이익이 발생하는 것은 아닙니다. 임대료나 인건비 같은 고정비가 있고, 상품 하나를 판매할 때마다 원재료비나 포장비처럼 추가로 발생하는 변동비도 있기 때문입니다.

이때 사용할 수 있는 개념이 손익분기점입니다.

위 손익분기점 계산기에 고정비와 판매가격, 단위당 변동비를 입력하면 적자를 벗어나기 위해 최소 몇 개를 판매해야 하는지와 필요한 매출액을 간편하게 확인할 수 있습니다.

목표이익을 입력하면 원하는 이익을 달성하기 위해 필요한 판매량도 함께 계산할 수 있습니다.

1. 손익분기점이란?

손익분기점은 매출과 총비용이 같아지는 지점을 말합니다.

영어로는 Break-Even Point라고 하며 BEP라고 줄여서 표현하기도 합니다.

손익분기점보다 매출이 낮으면 손실이 발생하고 손익분기점을 넘어가면 이익이 발생하기 시작합니다.

예를 들어 한 달 고정비가 500만원인 가게에서 상품 한 개를 팔 때 1만원의 공헌이익이 남는다면 대략 500개를 판매해야 고정비를 회수할 수 있습니다.

이 지점이 손익분기점입니다.

2. 고정비란 무엇인가요?

고정비는 판매량이나 생산량이 달라져도 일정 기간 동안 비교적 고정적으로 발생하는 비용입니다.

대표적인 고정비에는 매장 임대료, 사무실 임차료, 정액 급여, 각종 구독료, 보험료 등이 있습니다.

예를 들어 상품을 하나도 판매하지 않더라도 월 임대료 200만원이 발생한다면 이 비용은 고정비로 볼 수 있습니다.

손익분기점을 계산할 때는 월 단위로 계산한다면 고정비 역시 월 기준으로 맞추는 것이 좋습니다.

3. 변동비란 무엇인가요?

변동비는 상품이나 서비스를 판매하는 수량에 따라 달라지는 비용입니다.

대표적으로 상품 원가, 원재료비, 포장비, 배송비, 판매수수료 등이 있습니다.

예를 들어 제품 한 개를 판매할 때 원재료와 포장비로 8천원이 들어간다면 단위당 변동비는 8천원으로 볼 수 있습니다.

판매량이 늘어나면 전체 변동비도 함께 증가합니다.

4. 공헌이익이 중요한 이유

손익분기점을 이해하려면 공헌이익을 알아두는 것이 좋습니다.

공헌이익은 판매가격에서 단위당 변동비를 뺀 금액입니다.

계산식은 다음과 같습니다.

단위당 공헌이익 = 판매가격 – 단위당 변동비

예를 들어 상품 판매가격이 2만원이고 한 개를 판매할 때 발생하는 변동비가 8천원이라면 공헌이익은 다음과 같습니다.

2만원 – 8천원 = 1만2천원

상품 한 개가 판매될 때마다 1만2천원이 고정비를 회수하고 이후 이익을 만드는 데 기여한다고 볼 수 있습니다.

5. 손익분기점 판매수량 계산 공식

손익분기점 판매수량은 다음과 같이 계산합니다.

손익분기점 판매수량 = 고정비 ÷ 단위당 공헌이익

예를 들어 월 고정비가 500만원이고 판매가격이 2만원, 단위당 변동비가 8천원이라고 가정해보겠습니다.

단위당 공헌이익은 1만2천원입니다.

500만원 ÷ 1만2천원 = 약 416.67개

상품은 일반적으로 소수점 단위로 판매할 수 없기 때문에 최소 417개를 판매해야 고정비를 회수할 수 있습니다.

6. 손익분기점 매출액은 어떻게 계산할까요?

판매수량뿐 아니라 얼마의 매출이 필요한지도 계산할 수 있습니다.

먼저 공헌이익률을 구합니다.

공헌이익률 = 공헌이익 ÷ 판매가격 × 100

판매가격이 2만원이고 공헌이익이 1만2천원이라면 공헌이익률은 60%입니다.

손익분기점 매출액은 다음과 같이 계산할 수 있습니다.

손익분기점 매출액 = 고정비 ÷ 공헌이익률

고정비가 500만원이고 공헌이익률이 60%라면 손익분기점 매출액은 약 833만원입니다.

7. 매출 1,000만원이면 얼마가 남을까요?

고정비 500만원, 공헌이익률 60%라고 가정하겠습니다.

매출이 1,000만원이라면 공헌이익은 다음과 같습니다.

1,000만원 × 60% = 600만원

여기서 고정비 500만원을 빼면 약 100만원이 남습니다.

따라서 단순 계산한 영업이익은 약 100만원입니다.

손익분기점 매출을 넘은 뒤부터 발생하는 공헌이익이 실제 이익으로 이어지는 구조를 이해할 수 있습니다.

8. 목표이익을 포함하면 어떻게 계산할까요?

손익분기점은 이익이 0원이 되는 지점입니다.

하지만 사업을 운영하는 목적은 단순히 적자를 면하는 것에서 끝나지 않습니다.

예를 들어 매월 300만원의 이익을 목표로 한다면 고정비뿐 아니라 목표이익까지 회수해야 합니다.

계산식은 다음과 같습니다.

목표 판매수량 = (고정비 + 목표이익) ÷ 단위당 공헌이익

월 고정비가 500만원이고 목표이익이 300만원, 공헌이익이 1만2천원이라면 다음과 같습니다.

800만원 ÷ 1만2천원 = 약 666.67개

따라서 최소 약 667개를 판매해야 300만원의 목표이익에 도달할 수 있습니다.

9. 판매가격을 올리면 손익분기점은 내려갈까요?

다른 조건이 같다면 판매가격이 올라가면서 공헌이익이 증가하면 손익분기점 판매수량은 줄어듭니다.

예를 들어 변동비가 8천원으로 같은 상황에서 판매가격이 2만원이면 공헌이익은 1만2천원입니다.

판매가격을 2만2천원으로 올리면 공헌이익은 1만4천원이 됩니다.

고정비가 같다면 더 적은 수량을 판매해도 손익분기점에 도달할 수 있습니다.

하지만 실제 시장에서는 가격을 올리면 판매량이 감소할 가능성도 있으므로 가격과 판매량을 함께 고려해야 합니다.

10. 원가가 올라가면 손익분기점도 올라갑니다

판매가격이 그대로인데 원재료비나 상품 매입가격이 올라가면 단위당 변동비가 증가합니다.

변동비가 증가하면 공헌이익은 줄어듭니다.

공헌이익이 줄어들면 동일한 고정비를 회수하기 위해 더 많은 수량을 판매해야 합니다.

예를 들어 판매가격 2만원, 변동비 8천원일 때 공헌이익은 1만2천원입니다.

변동비가 1만원으로 상승하면 공헌이익은 1만원으로 줄어듭니다.

같은 고정비라면 손익분기점 판매수량은 더 높아집니다.

11. 고정비를 줄이면 어떤 효과가 있을까요?

고정비가 감소하면 손익분기점 역시 낮아집니다.

예를 들어 단위당 공헌이익이 1만원인 상황에서 고정비가 500만원이라면 손익분기점은 500개입니다.

고정비를 400만원으로 줄이면 손익분기점은 400개가 됩니다.

따라서 임대료나 인건비, 구독서비스처럼 반복해서 발생하는 고정비를 관리하는 것도 수익성을 개선하는 중요한 방법입니다.

12. 카페 손익분기점도 계산할 수 있을까요?

가능합니다.

예를 들어 커피 한 잔 판매가격이 5천원이고 원두, 우유, 컵 등 한 잔당 변동비가 1,500원이라고 가정해보겠습니다.

단위당 공헌이익은 3,500원입니다.

월 임대료와 인건비 등 고정비가 700만원이라면 손익분기점은 다음과 같습니다.

700만원 ÷ 3,500원 = 2,000잔

한 달에 약 2,000잔을 판매해야 손익분기점에 도달합니다.

30일 영업한다고 가정하면 하루 평균 약 67잔입니다.

이처럼 월 판매량뿐 아니라 하루에 필요한 판매량으로 바꿔보면 사업계획을 세울 때 더 이해하기 쉽습니다.

13. 온라인 쇼핑몰에도 사용할 수 있습니다

손익분기점 계산기는 오프라인 매장뿐 아니라 온라인 쇼핑몰에도 활용할 수 있습니다.

쇼핑몰에서는 상품 매입원가 외에도 포장비, 배송비, 결제수수료, 플랫폼 판매수수료 등이 변동비에 포함될 수 있습니다.

광고비처럼 판매량과 관계없이 일정하게 집행하는 비용은 고정비로 볼 수도 있고 판매량에 따라 변하는 방식이라면 변동비 성격을 가질 수도 있습니다.

자신의 사업구조에 맞게 비용을 나눠 입력해야 보다 현실적인 결과를 얻을 수 있습니다.

14. 부가세는 어떻게 처리해야 하나요?

손익분기점 계산에서 판매가격과 비용을 부가세 포함 금액으로 계산할지 제외 금액으로 계산할지는 사업자의 회계 처리방식에 따라 달라질 수 있습니다.

중요한 것은 기준을 섞지 않는 것입니다.

판매가격은 부가세 제외 금액을 사용하는데 변동비는 부가세 포함 금액을 사용하는 식으로 서로 다른 기준을 적용하면 계산 결과가 왜곡될 수 있습니다.

정확한 회계상 손익분기점을 확인해야 한다면 사업장의 실제 회계자료와 세무처리 기준에 맞춰 계산하는 것이 좋습니다.

15. 여러 상품을 판매하는 경우에는 어떻게 해야 할까요?

상품이 한 종류라면 손익분기점 계산이 비교적 간단합니다.

하지만 여러 상품을 서로 다른 가격과 원가로 판매한다면 단순 계산이 어려워집니다.

이 경우에는 전체 매출을 기준으로 평균 공헌이익률을 계산하거나 상품별 판매비중을 반영한 가중평균 공헌이익을 사용할 수 있습니다.

위 계산기는 한 가지 대표 상품이나 평균적인 판매가격과 변동비를 기준으로 빠르게 예상치를 확인할 때 적합합니다.

여러 상품을 정밀하게 분석해야 한다면 상품별 손익분석을 별도로 하는 것이 좋습니다.

16. 손익분기점 계산기 사용방법

먼저 한 달 동안 발생하는 고정비를 입력합니다.

월 단위로 계산한다면 임대료와 고정 인건비, 정기적으로 발생하는 비용 등을 월 기준으로 합산하면 됩니다.

그다음 상품 하나의 판매가격과 한 개를 판매할 때 발생하는 변동비를 입력합니다.

계산하기 버튼을 누르면 단위당 공헌이익과 공헌이익률, 손익분기점 판매수량과 매출액을 확인할 수 있습니다.

원하는 월 목표이익이 있다면 목표이익 항목에 금액을 입력하면 해당 이익을 달성하는 데 필요한 최소 판매수량도 계산됩니다.

17. 자주 묻는 질문

손익분기점이란 무엇인가요?

총매출과 총비용이 같아져 이익도 손실도 발생하지 않는 지점을 말합니다.

손익분기점 계산식은 무엇인가요?

기본적으로 고정비를 단위당 공헌이익으로 나누면 손익분기점 판매수량을 계산할 수 있습니다.

공헌이익이란 무엇인가요?

판매가격에서 단위당 변동비를 뺀 금액입니다. 상품 한 개가 판매될 때 고정비를 회수하고 이익을 만드는 데 기여하는 금액이라고 이해할 수 있습니다.

인건비는 고정비인가요?

급여가 매월 일정하게 발생한다면 고정비로 볼 수 있습니다. 반면 판매량이나 근무시간에 따라 크게 달라지는 인건비는 변동비 성격을 가질 수도 있습니다.

배송비는 변동비인가요?

상품 판매 한 건마다 발생하는 배송비라면 일반적으로 변동비에 포함해 계산할 수 있습니다.

판매가격보다 변동비가 높으면 어떻게 되나요?

상품을 한 개 판매할 때마다 손실이 늘어나는 구조이므로 일반적인 손익분기점을 계산할 수 없습니다. 판매가격이나 원가구조를 다시 확인해야 합니다.

목표이익도 계산할 수 있나요?

가능합니다. 고정비에 목표이익을 더한 뒤 단위당 공헌이익으로 나누면 목표이익에 필요한 판매수량을 계산할 수 있습니다.

18. 손익분기점을 알면 매출 목표가 더 구체적으로 보입니다

사업을 시작하거나 운영할 때 단순히 매출을 많이 올리는 것만으로는 실제 수익성을 알기 어렵습니다.

얼마의 고정비가 발생하고 상품 한 개를 판매할 때 실제로 얼마가 남는지 파악해야 어느 정도 판매해야 적자를 벗어날 수 있는지 계산할 수 있습니다.

손익분기점을 계산해두면 월 매출목표와 판매수량 목표를 보다 구체적으로 설정하는 데 도움이 됩니다.

위 손익분기점 계산기를 이용해 현재 사업의 고정비와 변동비를 입력하고 적자를 벗어나기 위한 최소 판매량과 목표이익에 필요한 판매량을 확인해보시기 바랍니다.

계산 결과는 입력한 비용구조를 기준으로 한 참고자료이며 실제 사업손익은 세금, 할인, 반품, 제품별 원가, 예상하지 못한 비용 등에 따라 달라질 수 있습니다.